Vendre des solutions énergie et solaire en Afrique de l’Ouest
L’énergie — et le solaire en particulier — est un secteur d’investissement porteur en Afrique de l’Ouest, tiré par les besoins d’accès à l’électricité et l’électrification rurale. Panneaux, onduleurs, batteries, groupes électrogènes, solutions off-grid : la demande est réelle, mais le marché se joue auprès d’acteurs spécialisés.
Les circuits de l’énergie
Selon votre produit, l’interlocuteur diffère.
- Intégrateurs et installateurs solaires
- Distributeurs d’équipements électriques
- Entreprises, industries et collectivités
- Projets bailleurs et appels d’offres
Projets, bailleurs et appels d’offres
Beaucoup de projets énergie sont financés par des bailleurs ou portés par des marchés publics, avec des exigences de présence et de dossier. CIOC peut vous faire représenter localement pour ne pas en être exclu.
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Mission de prospection, de référencement ou de représentation sur projet, exécutée par un business developer du marché ciblé. Paiement par jalon, sans escrow, commission 5%.
Questions fréquentes
- Le solaire se vend-il en direct ou via des intégrateurs ?
- Souvent via des intégrateurs/installateurs et des distributeurs spécialisés, plus les projets publics ou bailleurs. Un business developer local identifie le bon canal pour votre produit.
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